在金融市場(chǎng)賺錢(qián)并非易事。有人說(shuō)，成功的交易者之所以成功，在于他找到了適合自己的分析和交易方法。交易者輸錢(qián)，是因?yàn)樗欢鹑谑袌?chǎng)，不懂以怎樣的心態(tài)去進(jìn)行交易，怎樣才能在金融市場(chǎng)上賺錢(qián)。本文重點(diǎn)論述市場(chǎng)參與者的心理分析，包括交易者個(gè)人的心理，市場(chǎng)大眾的心理分析以及參與者心理預(yù)期的偏向與市場(chǎng)價(jià)格、基本趨勢(shì)之間的相互影響。上次介紹了幻想與現(xiàn)實(shí)、迷信權(quán)威、上癮著迷等心理，今天我們來(lái)看看其他幾種投資心理：
四、輸錢(qián)輸心態(tài)
金融市場(chǎng)上慣輸?shù)娜司拖褡砭普咭粯?，一次小的虧損就像喝了一盅，一次大的虧損就像喝得熏熏大醉，一系列的虧損就是每天都喝醉了酒。醉酒可以治療，慣輸者也一樣，他可以從醉酒者戒酒的基本原則開(kāi)始。
一個(gè)成功的交易者遇到一次虧損，會(huì)認(rèn)真檢查原因。連續(xù)幾次虧損對(duì)他來(lái)說(shuō)就是一個(gè)信號(hào):說(shuō)明什么地方或什么東西出了問(wèn)題，是停下來(lái)徹底檢查和考慮市場(chǎng)分析和交易方法的時(shí)候了。慣輸者則停不下來(lái)，因?yàn)樗芗?dòng)和緊張的影響，因?yàn)樗軕T性運(yùn)動(dòng)的影響，因?yàn)樗€繼續(xù)希望賺大錢(qián)。
大多數(shù)慣輸者把虧損隱藏起來(lái)，既不給自己看，也不給別人看，甚至把結(jié)算單扔進(jìn)垃圾筒去。一個(gè)慣輸者就像一個(gè)根本就不知道到底喝了多少酒的醉酒者，他也不知道自己到底輸了多少錢(qián)。
在虧損進(jìn)一步加大，資金進(jìn)一步減少時(shí)，慣輸者就像醉酒者一樣，受到交不起房租或工作被炒魷魚(yú)的威脅。由于心理上的壓力，他急于從市場(chǎng)上賺錢(qián)并減少虧損，所以進(jìn)行鎖倉(cāng)，或者在原來(lái)虧損的方向再加倍建倉(cāng)，或者改變他的策略，進(jìn)行套利或?qū)_交易。結(jié)果呢，在大多數(shù)情況下還是輸錢(qián)。
掉進(jìn)谷底的感覺(jué)是很不好受的。當(dāng)交易者輸了他輸不起的錢(qián)時(shí)，當(dāng)他把所有的積蓄都葬送到金融市場(chǎng)時(shí)，當(dāng)他向親朋好友答應(yīng)確保能賺錢(qián)卻輸了錢(qián)時(shí)，就意味著交易者到達(dá)了谷底。到達(dá)谷底后，作為交易者的他已經(jīng)死亡，從此永遠(yuǎn)不再回頭看一眼金融市場(chǎng)。有極少數(shù)人真正地認(rèn)識(shí)并克服了自己的弱點(diǎn)，他們痛苦地中斷輸錢(qián)的惡性循環(huán)。有些輸錢(qián)者在養(yǎng)好“傷口”后，又重新返回市場(chǎng)，但他們變得謹(jǐn)小慎微，具有很強(qiáng)的恐懼害怕心理，這就注定了他們還不能徹底改變其輸錢(qián)的命運(yùn)。
五、恐懼害怕
金融交易者的大敵之一是恐懼害怕。它會(huì)使交易者縮手縮腳，喪失斗志，并做出許多愚蠢的交易決策。一般來(lái)說(shuō)，恐懼都是對(duì)過(guò)去的回憶或?qū)ξ磥?lái)的預(yù)期而引起的?；貞浀氖沁^(guò)去的危險(xiǎn)或不愉快經(jīng)歷，想象的是未來(lái)可能發(fā)生的消極現(xiàn)象，恐懼則發(fā)生在現(xiàn)在。
研究發(fā)現(xiàn)，恐懼有延續(xù)性和突發(fā)性?xún)煞N。延續(xù)性恐懼的特點(diǎn)是強(qiáng)度低、持續(xù)的時(shí)間長(zhǎng)。例如交易中出現(xiàn)了嚴(yán)重的虧損，交易者顯得很害怕，不知道該怎么辦，擔(dān)心自己可能要被淘汰出局，因而灰心喪氣。或者是忍受不了虧損的打擊，對(duì)現(xiàn)在正進(jìn)行的交易失去信心，總是害怕重蹈覆轍。
突發(fā)性恐懼的特點(diǎn)是強(qiáng)度高、持續(xù)時(shí)間短。例如市場(chǎng)因突發(fā)事件的刺激，產(chǎn)生劇烈波動(dòng)，使交易者陷入高度的恐懼中。一般來(lái)說(shuō)，無(wú)論發(fā)生什么事情，交易者都應(yīng)該保持沉著冷靜。一方面不要放棄自信心，一方面認(rèn)真調(diào)查這種異?，F(xiàn)象的原因，然后有針對(duì)性地采取適當(dāng)措施，千萬(wàn)不要輕易放棄或改變交易計(jì)劃。
交易者如果發(fā)現(xiàn)自己具有這些恐懼心理的話，就應(yīng)當(dāng)設(shè)法克服，盡量客觀地對(duì)待眼下正在進(jìn)行的交易，提高自信心。若一時(shí)擺脫不了恐懼害怕的情緒，就應(yīng)當(dāng)果斷平倉(cāng)，離開(kāi)市場(chǎng)反思。
交易者操作得比較順利時(shí)，一定要戒驕戒躁，保持心態(tài)平和。交易要遵循計(jì)劃執(zhí)行，克服恐懼害怕心理，有一點(diǎn)利潤(rùn)就提早平倉(cāng)，這樣會(huì)損失一大段行情。更不可在看錯(cuò)市場(chǎng)時(shí)，打腫臉裝胖子，非要堅(jiān)持下去不可。
許多交易者容易犯的另一個(gè)錯(cuò)誤就是這山望著那山高，喜歡過(guò)多地參與不同的市場(chǎng)。一般人的時(shí)間有限，應(yīng)當(dāng)少而精地參與一兩個(gè)或兩三個(gè)市場(chǎng)，這還要看資金量的大小。散戶(hù)只有很少的資金，一兩個(gè)市場(chǎng)已足夠了，否則會(huì)超出風(fēng)險(xiǎn)界限，犯嚴(yán)重的錯(cuò)誤。少而精，可以使交易者保持頭腦清醒，進(jìn)行冷靜理智的操作。多而雜，會(huì)使交易者頭昏腦脹，經(jīng)常處于疲憊不堪的狀態(tài)，最終容易導(dǎo)致輸大錢(qián)。交易者產(chǎn)生恐懼心理的一個(gè)重要原因，就是對(duì)自己的交易缺乏自信。
六、自信就是力量
與其它各行各業(yè)一樣，金融交易者也需要有自信心。自信心可以在學(xué)習(xí)與交易實(shí)踐中培養(yǎng)。當(dāng)交易者通過(guò)學(xué)習(xí)，進(jìn)行紙上模擬交易，開(kāi)始進(jìn)行小規(guī)模的實(shí)戰(zhàn)操作等一系列的嘗試過(guò)程，獲得一些感性的知識(shí)；過(guò)了一段時(shí)間，他會(huì)積累一些正面的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)加強(qiáng)自己的觀點(diǎn)，慢慢地這種認(rèn)識(shí)會(huì)演變成一種“信念”，交易者便從中獲得了很強(qiáng)的自信心。
他對(duì)自己的交易策略、操作技術(shù)和交易系統(tǒng)有信任感，相信自己對(duì)市場(chǎng)的分析判斷，相信自己的交易計(jì)劃，并且把這種信任升華成一種堅(jiān)定的信念。
在整個(gè)交易過(guò)程中，交易者應(yīng)當(dāng)始終懷有這種必勝的信念，從市場(chǎng)分析、制定計(jì)劃、下單(包括止蝕)操作以及止蝕單的移動(dòng)到最后平倉(cāng)退場(chǎng)，不能有絲毫的猶豫不決和懷疑懼怕的情緒。
有了自信心，并不意味著就故步自封，安于現(xiàn)狀。其實(shí)正好相反，因?yàn)槭袌?chǎng)是發(fā)展變化的，昔日的有效方法不一定能夠適用于今日和明日的市場(chǎng)。過(guò)度自信是金融交易的大敵之一。當(dāng)人們出現(xiàn)過(guò)高估計(jì)自己的過(guò)度自信就十分危險(xiǎn)。所以交易者應(yīng)隨時(shí)堅(jiān)持學(xué)習(xí)研究，深入思考，不斷改善自己的方法和技巧。
需要強(qiáng)調(diào)的是，有些交易者自認(rèn)為天資聰穎，在交易中取得了一些成績(jī)，便認(rèn)為自己了不起，即使在遭受巨大虧損的情況下也不認(rèn)輸，繼續(xù)與市場(chǎng)逞強(qiáng)，這是十分危險(xiǎn)的。雖然在整個(gè)戰(zhàn)斗中都需要有自信，但遇到不能攻克的強(qiáng)敵時(shí)，暫時(shí)的退卻、回避也是必要的。這時(shí)候，只有保全自己，才有可能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候去組織反攻。
輕易相信謠言的人，大多是缺乏自信的人。他們?cè)诮灰字谐３８淖兘灰子?jì)劃，一有謠言就動(dòng)搖，常常犯錯(cuò)誤。
成功的交易者在其日常操練中必須堅(jiān)持一種積極的態(tài)度。他們用積極態(tài)度來(lái)克服各種不正常的心態(tài)，如懼怕、意志消沉或憤怒、驕傲等，在多變的金融環(huán)境中找到立身之道，成功地達(dá)到高手境界。